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    Veeva Pulse Report: contenuti digitali più efficaci nel guidare la risposta promozionale

    Di Redazione BitMAT26 Maggio 2023Lettura 2 Min
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    La nuova edizione del Veeva Pulse Field Trends Report, l’analisi più dettagliata sull’engagement dei global healthcare professional (HCP) a livello mondiale nel settore biofarmaceutico di Veeva Systems ci rivela che l’utilizzo di contenuti digitali durante gli incontri di persona e in video raddoppia la risposta promozionale rispetto a quelli che non utilizzano contenuti digitali.  L’utilizzo

    Veeva Pulse Report
    Foto di Mohamed Hassan da Pixabay

    La nuova edizione del Veeva Pulse Field Trends Report, l’analisi più dettagliata sull’engagement dei global healthcare professional (HCP) a livello mondiale nel settore biofarmaceutico di Veeva Systems ci rivela che l’utilizzo di contenuti digitali durante gli incontri di persona e in video raddoppia la risposta promozionale rispetto a quelli che non utilizzano contenuti digitali.  L’utilizzo di contenuti digitali nelle riunioni con gli operatori sanitari ha un impatto significativo e misurabile. Gli studi di Veeva Pulse dimostrano che i team più efficaci condividono i contenuti quattro volte di più rispetto alle aziende che non lo fanno, creando un chiaro vantaggio. Tuttavia, in oltre il 60% degli engagement non vengono utilizzati contenuti digitali, perdendo così l’opportunità di sfruttare al meglio gli scambi limitati e tempestivi con gli HCP.

    L’analisi di Veeva Pulse mostra che i contenuti digitali utilizzati durante i meeting sono una leva fondamentale per aumentare l’efficacia sul campo e per favorire conversazioni di maggiore impatto:

    ● I contenuti digitali aumentano la risposta promozionale. I dati US mostrano una tendenza secondo cui i contenuti digitali utilizzati durante le riunioni video e di persona raddoppiano la risposta promozionale rispetto ai meeting che non prevedono la condivisione di contenuti.

    ● I team più efficaci mostrano un utilizzo di contenuti significativamente superiore. I rep che utilizzano maggiormente i contenuti digitali superano significativamente quelli che non li utilizzano frequentemente. I team di field hanno spazio per crescere: attualmente condividono i contenuti digitali solo nel 39% delle riunioni, nonostante la loro provata efficacia, un dato che in Italia scende al 33%.

    ● Qualità più che quantità per favorire l’engagement dei medici. Nell’ultimo anno, le aziende farmaceutiche hanno creato più contenuti (globalmente il 20% in più). Tuttavia, di tutti i contenuti creati, il 77% viene raramente o mai utilizzato, dato che in Italia scende al 63%. Le aziende dovrebbero concentrare la propria strategia sullo sviluppo di un numero minore di risorse che però si dimostrino efficaci nel promuovere un engagement di valore con i medici.

    “Continuiamo a vedere l’impatto che i contenuti digitali hanno nel migliorare i risultati di vendita e nel creare esperienze più personalizzate e connesse con gli HCP, sia di persona che virtuali”, ha dichiarato Dan Rizzo, vice president di Veeva business consulting. “Le aziende che sfruttano i loro engagement come un’opportunità per informare gli HCP con contenuti di grande impatto otterranno un vantaggio e creeranno nuove opportunità per le conversazioni successive”

    Veeva Pulse Report Veeva Systems
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